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DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Informations générales

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RÉPONDRE AUX BESOINS DE MOBILITÉ DES PROFESSIONNELS ET DES PARTICULIERS

La mobilité est une des clés de développement sur le Continent.
Nous devons constamment trouver les solutions de mobilité les plus efficientes pour le plus grand nombre.
Partout où nous sommes présents nous devons passer de la vente de véhicules aux solutions de mobilité pour tous.

Cette offre couvre les secteurs de l’automobile, les deux roues, moteurs marins, bus, camions, engins, pneumatiques et pièces de rechange.

Nos sites de production et d’assemblage en Afrique illustrent notre engagement en faveur de l’industrialisation des territoires et de la création d’une offre abordable.

Nous sommes à la recherche d'un(e) DIRECTEUR COMMERCIAL H/F basé(e) :Cote D'Ivoire

Description du poste :

Missions principales

Développement Commercial

Ø Définir la politique commerciale : Responsable des actions de développement du CA, du portefeuille clients, de la coordination et du traitement des affaires ;
Ø Analyser les chiffres de vente (CA, MB, PDM) et les affaires spéciales, propose les actions d’animation et de développement des ventes ;
Ø Participer activement à la mise en avant et à l'analyse des offres et des supports développés dans le cadre de mises en marché ou d'opérations promotionnelles en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Commerciale…) ;
Ø Suivre l’évolution du marché et de la concurrence Développe et met en place, si nécessaire, un réseau d’agent ;
Ø Apporter une vision, des méthodes et des outils ;
Ø Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale ;

Ø Elaborer et propose un plan d’action commercial pour chaque catégorie de produit :
Ø Négocier avec le client ;
Ø Elaborer le budget ;

Ø Optimiser les actifs circulants (stocks – comptes clients) ;
Ø Fixer les prix de vente dans le cadre prédéfini ;
Ø Animer un BFR en ligne avec le budget ;

Ø Organiser et animer les équipes de vente ;
Ø Animer et fédérer les Chefs de ventes ;
Ø Définir et suivre les objectifs de vente des équipes commerciales ;
Ø Garantir la communication et la formation produit auprès de la force commerciale ;
Ø S'assurer de la bonne application des lois et conventions collectives.

Ø Veiller au maintien et/ou à la mise en place d'un système de communication adapté aux besoins de L'entreprise et aux attentes du personnel;

Profil recherché :

Formation requise

Ø Bac+4/5 en Vente, Commerce, Marketing ou formation connexe
Ø Une expérience pertinentes de 08 ans dont 5 ans en tant que Chef des ventes dans l'automobile.

Qualités requises

Ø Doit avoir d'excellentes capacités de gestion ;
Ø Doit être un bon négociateur ;
Ø Doit avoir un sens aigu de l'écoute et savoir faire preuve de rigueur et d'organisation ;
Ø Doit avoir un sens relationnel et pédagogique ;
Ø Doit faire preuve de ténacité et d'autonomie ;
Ø Doit avoir des capacités de décision et d'adaptation ;

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