Missions principales
Développement Commercial
Ø Définir la politique commerciale : Responsable des actions de développement du CA, du portefeuille clients, de la coordination et du traitement des affaires ;
Ø Analyser les chiffres de vente (CA, MB, PDM) et les affaires spéciales, propose les actions d’animation et de développement des ventes ;
Ø Participer activement à la mise en avant et à l'analyse des offres et des supports développés dans le cadre de mises en marché ou d'opérations promotionnelles en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Commerciale…) ;
Ø Suivre l’évolution du marché et de la concurrence Développe et met en place, si nécessaire, un réseau d’agent ;
Ø Apporter une vision, des méthodes et des outils ;
Ø Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale ;
Commercial
Ø Elaborer et propose un plan d’action commercial pour chaque catégorie de produit :
Ø Négocier avec le client ;
Ø Elaborer le budget ;
Gestion
Ø Optimiser les actifs circulants (stocks – comptes clients) ;
Ø Fixer les prix de vente dans le cadre prédéfini ;
Ø Animer un BFR en ligne avec le budget ;
Management
Ø Organiser et animer les équipes de vente ;
Ø Animer et fédérer les Chefs de ventes ;
Ø Définir et suivre les objectifs de vente des équipes commerciales ;
Ø Garantir la communication et la formation produit auprès de la force commerciale ;
Ø S'assurer de la bonne application des lois et conventions collectives.
Communication
Ø Veiller au maintien et/ou à la mise en place d'un système de communication adapté aux besoins de L'entreprise et aux attentes du personnel;