Le commercial B to B est chargé de la promotion et du développement des ventes auprès des clients professionnels et industriels de la Cote d’Ivoire (il pourra aussi assister le Responsable Export). Il prospecte les clients agro-industriels dans le but de trouver de nouveaux débouchés pour MIPA.

RESPONSABILITES OU MISSIONS

       Assurer le développement des ventes des produits dans son secteur d’activité conformément aux objectifs.

       Exécuter les plans et méthodes de vente définis par la Direction Commerciale et Marketing

       Assurer la surveillance et de la remontée des informations du marché (veille concurrentielle, prix pratiqués…) 

       Elaborer et proposer des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients industriels

       Rédiger des contrats préservant la rentabilité et l’intégrité de MIPA (prix, délais, conditions etc).

       Participer au déstockage des produits à faible rotation

       Participer à la définition des actions Publi-promotionnelles visant à booster les ventes et s’assurer du bon déroulement de ces actions

       Procéder au recensement et à l’identification des clients potentiels.

       Développer et entretenir de bonnes relations professionnelles avec les clients et contribuer à assurer la bonne image de l’entreprise

       Assurer la bonne garde du matériel roulant qui lui est affectée (entretien courant, prudence dans la conduite, non utilisation du véhicule à des activités non professionnelles, ne pas sortir avec le véhicule hors de son secteur sans autorisation préalable de sa hiérarchie…)

DOMAINES DE RESULTAT

       Fournir un rapport d’activité mensuelle dans les délais prescrits

       Réaliser les objectifs de vente définis par sa hiérarchie et les indicateurs de performance liés à son activité

       Analyser, présenter et commenter les résultats trimestriels de son réseau

       Mettre à jour de façon régulière la liste des prospects de son réseau

       Exécuter les missions liées au plan d’actions commercial

       Suivre les commandes et encaissements clients

Formation initiale :

       BAC + 3/4 en ecole de commerce

       Expérience minimum de 2 ans dans un poste similaire

Aptitudes nécessaires :

       Avoir de bonnes notions des techniques de vente et de négociation

       Bonne connaissance du secteur industriel et de ses enjeux

       Avoir le sens de l’analyse et de la résolution des problèmes

       Mobilité et flexibilité

       Avoir le sens de l’initiative

       Savoir travailler en équipe

       Excellent relationnel et sens de l’écoute

       Orientation résultat et persévérance

       Avoir le permis de conduire