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RÉPONDRE AUX BESOINS DE MOBILITÉ DES PROFESSIONNELS ET DES PARTICULIERS
La mobilité est une des clés de développement sur le Continent.Nous devons constamment trouver les solutions de mobilité les plus efficientes pour le plus grand nombre.Partout où nous sommes présents nous devons passer de la vente de véhicules aux solutions de mobilité pour tous.
Cette offre couvre les secteurs de l’automobile, les deux roues, moteurs marins, bus, camions, engins, pneumatiques et pièces de rechange.
Nos sites de production et d’assemblage en Afrique illustrent notre engagement en faveur de l’industrialisation des territoires et de la création d’une offre abordable.
Nous sommes à la recherche d'un(e) DELEGUE COMMERCIAL PIECES DE RECHANGE (H/F) basé(e) :RDC
Description du poste :
Missions :Promouvoir les ventes de pièces de rechange, accessoires, produits d’entretien et d’atelier, à l’extérieur, auprès de ses clients professionnelsRéaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs qui lui sont fixés, tout en préservant les intérêts financiers de sa SociétéProspecter et pérenniser les relations commerciales avec ses clientsAnalyser les données commerciales de son secteur et de la concurrenceValoriser, auprès de ses clients, l’image de CFAO MOBILITYTâches : · Action commerciale :Définir la fréquence de visites à ses clientsPrévenir le client de son prochain passageConsulter le précédent rapport de visites et apporter les réponses souhaitées par le clientConsulter ses collatéraux pour connaître la situation des commandes en cours du clientSe fixer un objectif de visite, préparer la négociation commerciale (démonstration, échantillon.).Informer son client des actions commerciales de la MarqueRespecter la latitude de négociation accordée afin de préserver les margesTransmettre les bons de commande à l’équipe de préparation pour la livraisonAnalyser les éventuelles réticences du client et traiter les questions soulevéesRédiger un compte-rendu de visite et le transmettre régulièrement à sa hiérarchieMettre à jour son fichier clients/prospects · Fidélisation/conquête :Prospecter de nouveaux clients et reconquérir les clients perdus Mettre en place un fichier clientSuivre et analyser l’évolution du chiffre d’affaires achats de ses clientsProcéder à des démonstrations de produits avec la force de vente Pays (ou de fournisseurs)Aider les clients dans la gestion de leur stock PRConseiller ses clients dans leur équipement en outillageTransmettre aux clients la documentation commerciale ou technique nécessaireApporter sa contribution auprès des Agents pour le respect des Standards CFAO MobilityS’informer des clients potentiels sur son secteurEffectuer les visites exploratoires auprès des clients à potentielExploiter les occasions de contact avec ses clients ou prospects pour présenter les produits et services Informations / formations :Maintenir sa connaissance des gammes de produits existantsPrendre connaissance de sa documentation, la classer et la tenir à jourSe tenir informé de l’évolution du marché, des produits nouveaux, de la réglementation…Connaître la politique commerciale PR, du plan d’action commercial PRParticiper aux manifestations organisées par CFAOS’assurer de la participation de ses clients aux réunionsEffectuer une veille concurrentielle sur le secteur· Qualité :Respecter les procédures de fonctionnement de l’activité PRSoigner sa présentation et celle du matériel mis à sa dispositionExécuter toutes autres tâches confiées par la hiérarchie.
Missions :
Tâches :
· Action commerciale :
· Fidélisation/conquête :
Exécuter toutes autres tâches confiées par la hiérarchie.
Profil recherché :
Vous êtes un commercial de terrain passionné par le secteur automobile et des pièces de rechange.Autonome et doté d'un excellent relationnel,vous aimez relever des défis grâce à votre rigueur.
Vous êtes un commercial de terrain passionné par le secteur automobile et des pièces de rechange.
Autonome et doté d'un excellent relationnel,
vous aimez relever des défis grâce à votre rigueur.
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